+7 (905) 116-11-15 Обратный звонок

Сергей Илюха

  • Сергей Илюха
  • Кандидат технических наук, международный эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, бизнес-тренер, консультант

    Профессиональные компетенции

    • Организация поставок в розничные сети
    • Ведение сложных переговоров В2В
    • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями
    • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование
    • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле
    • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента
    • Аудит коммерческих условий
    • Управление закупками
    • Повышение доходности ассортиментного портфеля
    • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений
    • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании
  • 2012 — Учебный центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»
  • 2010 — Retail Lab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»
  • 2006 — Academy VAT, курс «Создание конкурентных преимуществ»
  • 2006 — Academy VAT, курс «Эффективное управление организацией»
  • 2005 — Academy VAT, курс «Эффективное управление персоналом»
  • 2004 — Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), экономист
  • 1996 — Тульский государственный университет, кандидат технических наук
  • 1991 — Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), военный радиоинженер

Более 15 лет опыта на руководящих должностях в дистрибуции и розничных сетях

  • 2013 — н. в. — ООО «Лига Коммерсантов», ведущий эксперт, генеральный директор
  • 2008–2013 — ООО «СПАР Тула», заместитель генерального директора по финансам
  • 2004–2008 — ООО «Дикси Тула», заместитель генерального директора по финансам, куратор юридического отдела
  • 2002–2004 — ООО «ТД «Триада Сервис», заместитель генерального директора по маркетингу, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
  • 1991–2002 — Тульский артиллерийский инженерный институт, прохождение воинской службы на преподавательских и научных должностях

Выступления и публикации

  • Спикер, автор семинаров и мастер-классов более чем на 30 всероссийских и международных конференциях, в том числе Russian Retail Week, METRO EXPO, Продэкспо, Петерфуд, InterCHARM, Мир Мебели, Мир Детства и другие.
  • В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал.
  • Автор более 80 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod & Prod».
  • Автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику».

Достижения и награды

  • Лучший спикер METRO EXPO 2017
  • Автор года 2016 по версии интернет-портала E-xecutive.ru
  • Член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла
  • Признанный эксперт по практическому применению новой редакции Закона о торговле
  • Обладатель «Золотого пера» как лучший автор, пишущий о продажах

Клиенты

METRO Cash&Carry, SPAR, Бубль Гум, ООО «ЦентрТорг», ГК «ЭФКО», Rovese Rus, Фольксваген Груп Рус, ООО «Домстрой», ООО «Сол-Фро», ООО «ТК «Ноябрь», ООО «ДМЛ Трейд», Marco, Sanday, Дина, Алтима, Алкотека ЭФКО, Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси, SNS, КФ «Победа», Rovese Rus, Манн и Шредер Руссланд, Фольцваген Групп и другие

Постоянные спикеры

Алексей Заварницын
Эксперт по развитию персонала